عایق کاری موتور خانه

مواد عایق مناسب برای موتور خانه منزل شما به نوع عایق و مکان مورد استفاده بستگی دارد. پیمانکار در این زمینه میتواند شما را راهنمای ی نماید تا بهترین مورد را انتخاب بکنید .


پشم سنگ

پشم سنگ,پشم سنگ ایران,پشم سنگ سپاهان

فایبرگلاس : متداول ترین نوع عایق است و از شیشه ذوب شده بدست می آید و ً به رنگ زرد یا صورتی است و به صورت پتوی لوله ای در می آید.
پشم سنگ: در سنگ: از سنگ ساخته شده است و تولید آن شبیه فایبرگلاس است ولی به جای شیشه از سنگ ساخته شده است. الیاف خاکستری یا قهوه ای به صورت خشت یا پتو در می آیند.
سلولز: ساخته شده از ورق بازیافتی پاره پاره مانند مقوا و روزنامه است که با مواد شیمیایی ترکیب شده در مساوی آتش یا نفوذ حشرات مقاوم می شود و به وسیله ی دستگاه به شکل اسپری در می آید.
عایق ترکیبی: اکثرا ً پلی اورتان یا فوم پلی اورتان در تخته ها محکم برای عایق کاری زیر زمین، سقف کلیسا و جدارها مورد مصرف قرار میگیرد.


عایق اسپری فوم
عایق اسپری شده از فوم پلی اورتان است. تولید نماید گان از این عایق جهت تولید آبگرمکن ها یخچال ها استفاده می کنند. پلی اورتان مایع به وسیله ی لوله اسپری با فشاری تنظیم شده تلمبه زده می شود زمانی که روی سطح دیوارها پاشیده می شود منبسط شده مانع عایق را تشکیل می دهد.

برخلاف مواد عایق سنتی مانند فایبرگلاس یا سلولز، عایق اسپری فوم حفره های ریز را پر درز گیری می نماید . این مواد از اتلاف انرژی پیشگیری می نماید .

برای استفاده از این عایق می بایست افرادی را استخدامی کنید به اینکه بفرد دن این تکنولوژی جدید کار آسان ای نیست مطمئناً بدون کمک گرفتن با مساله روبرو می شوید.

نرخ ی مصرف از این عایق سه مساوی بیشتر از مواد سنتی است. وقتی که جهت عایق کاری برنامه ریزی می بکنید به خاطر داشته باشید که استفاده از موانع بخار تهویه برای عادی کردن هوا انتقال رطوبت در همه منزل نیز مهم است.

فقط طبق موارد زیر میتوانید عایق کاری را به تنهایی انجام دهید:

تشخیص میزان و نوع عایق
خرید عایق اضافه از پیمانکار
تغییر ایجاد نکردن در ساختار
خشک بودن عایق و نصب صحیح
مناسب بودن شکل و اندازه ی پشت بام
مصرف از موانع بخار تهویه در عایق کاری
موانع بخار:
در هوای سرد، بخار آب هوای گرم از طریق شکاف ها و سوراخ ها انتقال می یابد در سطح سردتر مانند دیوارهای خارجی، سطح پایینی پشت بام و داخل عایق متراکم می شود. این تراکم باعث پوسیدگی عایق، فریم چوب، خرابی رنگ پشت بام می شود.

مانع بخار نصب شده بین عایق و سطوح داخلی از ایجاد چنین مشکلی پیشگیری می نماید .

چنانچه عایق را به تنهایی نصب می بکنید وقت استفاده از مانع بخار مواد زیر را به خاطر بسپارید:

قطعا ً مانع بخار را به طرف قسمت داخلی دیوار یا قسمت گرم ناحیه ی عایق کاری شده قرار دهید.
مانع بخار پلی اورتان را به کف ساختمان اضافه بکنید تا رطوبت زمین و تراکم هوای سرد کم شدن یابد.
جهت لایه های اضافی عایق از مانع بخار دیگری استفاده نکنید. این کار رطوبت داخل لایه ی اول را به دام می اندازد.
تهویه:
به نظر می رسد تهویه ی اتاق زیر شیروحی با عایق کاری تطابق نداشته باشد ولی در واقع جهت نگه داشتن هوای تازه به دور خانه زیاد حیاتی است.

اتاق زیر شیروانی تهویه نشده، در تابستان هوای گرم را در خود نگه میدارد دمای داخل خانه را تا چندین درجه افزایش میدهد به دستگاه تهویه (کولر) آسیب می رساند.

در زمستان، هوای گرمتر محبوس در اتاق زیر شیروانی باعثپیشگیری از یخ زدگی می شود.

هرگز تهویه اتاق زیر شیروانی را با عایق پوشش ندهید. چنانچه منزلتان تهویه اتاق زیر شیروحی ندارد قبل از نصب عایق جدید قطعا ً آن را کار بگذارید. در این مورد میتوانید پیمانکار یاری بگیرید.

برای کیفیت خوبتر هوای داخلی و صرفه جویی در انرژی میتوانید در اصلاح تهویه ی گرما سرمایه گذاری بکنید . این دستگاه جریان همیشگی هوا را در منزل فراهم می بکنید و از هوای پاک سالم در خانه مطمئن خواهید شد.

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ٩:٠٤ ‎ب.ظ روز شنبه ۱٠ بهمن ،۱۳٩٤

چهار نوع خریداران

خریداران در برخی جنبه‌ها با هم مفرق می باشند . شما به عنوان فروشنده حرفه‌ای باید بتوانید با تمام گونه‌های مفرق مشتریانی که با آنان مواجه می‌شوید به طریقی صحیح برخورد بکنید . آنچه که در این مطلب گفته می‌شود قطعی و نهایی نیست، چون ممکن است با افرادی مواجه شوید که در هیچ‌یک از گروه‌بندی‌های زیر نباشند، ولی این مبنایی جهت پروگرام ‌ریزی فراهم می‌سازد و ممکن است برای اضافه کردن گروه‌هایی که شما مناسب می‌بینید، یاری کند.


بهینه سازی سایت

پکیج های سئو,بسته های سئو,سئو,بهینه سازی سایت,مقالات سئو,مقالات جدید سئو

این موارد فرق که در زیر ذکر شده‌اند، شیوه اندیشه اقطعا لی مشتری را نشان می‌دهند.
نوع ۱: (مطمئن- سرد)

نمی‌توان به فروشندگان اعتماد کرد. آنان مصمم هستند چیزی را به من بفروشند که نه آن را می‌خواهم و نه به آن نیاز دارم؛ پس باید مقاوم و سرسخت باشم. بهترین دفاع در مساوی فروشندگان حمله است.
نوع ۲: (موافق – سرد)

نمی‌توان به فروشندگان اعتماد کرد. برای دفاع از خودم از آنان دوری می‌گزینم تا میزان امکان خودم را درگیر کار آنان نمی‌کنم.
نوع ۳: (موافق – گرم)

بسیاری از کالاها ی که من مسئول خرید آن‌ها هستم شبیه به هم هستند . چون بر این فرق ی نمی‌کند کدام‌یک را بخرم، ترجیح می‌دهم از فروشنده‌ای خریداری کنم که به او علاقه‌مندم و او هم به من علاقه دارد.
نوع ۴: (مطمئن – گرم)

من کالاهایی را می‌خرم که به من نشان داده‌شده‌اند جهت من و شرکـت م مفید خواهند بود. من از فروشندگانی خرید می‌کنم که اثبات کنند می‌توانند، با ارائه کالاها و خدمات با کیفیت بالا که دقیقا نیازهای مرا برآورده می‌سازد، به من کمک کنند.
چگونه باب مذاکره جهت فروش را با مشتریان نوع ۱ (مطمئن – سرد) باز بکنید ؟

• انتظار رفتار گرم را نداشته باشید.
• طرز برخورد بد آنان را بپذیرید و از توانایی حرفه‌ای خود به عنوان حفاظ استفاده بکنید .
• گفتگوی پراکنده را در حداقل مطلق نگه‌دارید.
• عبارات شروع را کوتاه بکنید دقیقا در مورد مساله کار حرف بزنید.
• سعی نکنید با استفاده از آنچه این‌گونه افراد به عنوان کلک‌های فروشندگان می‌شناسند، زرنگی بکنید .
• وانمود بکنید که اجازه می‌دهید آنان هدایت جلسه را به عهده بگیرند، ولی کنترل خود بر مصاحبه را با گوش دادن دقیق، یادداشت‌برداری و طرح موارد خلاصه، واقعی بی‌پرده نشان دهید. چنین کارهایی در واقع به هدایت جلسه یاری می‌کند.
• استوار و مؤدب باشید اما هرگز چاپلوس به نظر نیایید.
• خود را مطمئن، حرفه‌ای با خونسردی مصمم نشان دهید.
چگونه باب مذاکره جهت فروش را با مشتریان نوع ۲ (موافق – سرد) باز بکنید ؟

• انتظار داشته باشید این افراد سرد و دور به نظر بیایند این مساله را درک بکنید که تا زمان جلب اعتماد آنان، شما به عنوان تهدیدی جهت امنیتشان به حساب می‌آیید.
• خونسرد، حرفه‌ای و بدن عجله باشید.
• از روش‌های اعمال فشار بپرهیزید.
• در دقایق اولیه شروع یک مصاحبه زیاد حرف نزنید. بگذارید آنان خود، “شما را بررسی کنند” و این تصویر را با ظاهر مجلل، تعجیل تهاجمی بودن تیره نسازید.
• میزان کمی گفتگوی پراکنده توصیه می‌شود.
• انتظار نداشته باشید در اولین دیدار با این افراد چیزی به آنان بفروشید.
• خود را یک مشاور نشان دهید.
چطور باب مذاکره جهت فروش را با مشتریان نوع ۳ (موافق – گرم) باز بکنید ؟

• انتظار برخورد گرمی را داشته باشید، اما بدانید که این افراد با تمام به گرمیرفت ار می‌کنند. گرمی برخورد آنان لزوما به این مفهوم نیست که شما فرد ویژه‌ای هستید.
• اجازه دهید آنان با صحبت‌های پراکنده احساس را بیان کنند، ولی جلسه را کنترل نمایید و اجازه ندهید آنان این واقعیت را فراموش کنند که شما به خاطر کار تجاری آنجا هستید.
• با تذکر به اینکه این افراد رفیق دارند احساس کنند که جزء گروهی منتخب هستند ، در اولین فرصت ممکن به همکاری‌هایی که شرکت شما بابقیه شرکت ‌های مشهور و قابل قیاس با آنان داشته است اشاره بکنید .
• به آنان بگویید که دقیقا خواستار چگونه مذاکره‌ای هستند و از عبارت به نقش خود و آنان اشاره بکنید .
• خیلی آماده به خدمت و خشک نباشید و در همان روز اول جلسه نمونه یا بروشور ارائه نکنید و خیلی از میزان یادداشت‌برداری نکنید. شروع جلسه را با گفتگوهای معمولی بگذرانید.
• خود را به عنوان دوستی که برای خرید به آنان توصیه می‌کند نشان دهید.
چگونه باب مذاکره جهت فروش را با مشتریان نوع ۴ (مطمئن – گرم) باز بکنید ؟

• انتظار خوشامدی حرفه‌ای و صحیح را همراه با دست دادن محکم داشته باشید.
• بدون عجله روی صندلی بنشینید و با بیرون آوردن مدارک – از عبارت دفتر یادداشت- آماده گفتگو باشید.
• حرفه‌ای بودن خود را نشان دهید و بدانید که آنان انتظار دارند شما از مهارت‌های تجاری آنان مطلع باشید.
• عبارات شروع گفتگو شما بایستی طبیعی (نه ساختگی) کوتاه باشد و به روشنی نشان دهد که شما اطلاعات نسبتا جامعی در مورد شرکت آن‌ها دارید.
• یک‌دنده و سرسخت نباشید: آنان مایلند شما انعطاف‌پذیر باشید تا بتوان راه‌حل مشترکی یافت که با عقاید و اهدافشان متناسب باشد.
• را به عنوان حلال موارد ، با تجربه و خلاق نشان دهید.

به وجود مستقل مشتری احترام بگذارید دیدی دقیق داشته باشید که با چه نوع مشتری معلت ه می‌کنید. هر مشتری با دیگری فرق دارد غلط خطرناکی است که با تمام آنان با یکروش برخورد بکنید .

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ۸:۳٢ ‎ب.ظ روز شنبه ۱٠ بهمن ،۱۳٩٤

ساعتهای " مینوت ریپیتر "

،قطعا بیشتر کنجکاو شدید که بدانید این ساعتها چه فرق ی با ساعتهای دیگر دارد. اما می بایست گفت قیمتها با تذکر به سطح درآمد یک شهروند سوئیسی آن هم از نوع استاد کار ماهر که افراد کمی را حاوی می شود برای یکسال با تعرفه های تبلیغاتی شرکت مالیاتهای سرسام آور( که اما تمام می بایست پرداخت کنند گریزی از آن نیست ) تطابق دارد .


خرید ساعت مچی مردانه

فروشگاه ثنا,خرید ساعت مچی مردانه اصل,خرید ساعت مچی مردانه ارزان,خرید ساعت مچی مردانه
تاریخچه :
این نوع ساعت جهت اولین بار در سال 1676 توسط Reverend Edward Barlowاختراع شد.
در آن به دلیل نبود انرژی الکتریکی دسترس و نگرانی ی به نور در شب مساله بود مانند حال با کلید نمی توانستید اتاق را نورانی بکنید و را متوجه شوید ، یا ساعتهائی دیواری یا رومیزی که دارای نورزمینه یا " بک لایت " باشند وجود نداشت جهت اینکه بدانید چه زمانی از شب راسپری می بکنید ، میبایست ازرختخواب خود برخیزید شمعی یا چراغ نفت سوزی را روشن بکنید و پس به ساعت نگاه بکنید . همچنین این سیستم جهت ساعتها شهری که خیلی در آن زمان متداول بود کارآئی بسیار زیاد ی برای مردم داشت. زیرا قطعا نمی بایست در میدان اصلی باشید تا ساعت را بدانید و در هر جائی که ولوم ساعت را می شنیدید میتوانستید از زمان شبانه روز در آن لحظه آگاه شوید.
شیوه عملکرد :
کارکرد این ساعتها به این طریق است که در هر ساعت از شبانه روز با فشار بر دکمه با گوش کردن به اصواتی که از ساعت انتشار می شود بدون نگاه به صفحه ساعت می توانستید از وقت آگاه شوید. اما مانند سیـستم ارسال متن " مورس " فرمول خیلی آسان دارد.
به این طریق که این ساعتها برای نشان دادن زمان ساعت از یک زنگ یا موزیک مصرف می کنند، پس برای نشان دادن ربع یا 15 دقیقه از یک موزیک دیگر استفاده میشد و در انتها جهت دقائق قدیم از ربع ساعت یا بین دو ربع ساعت از زنگ دیگر یا موزیک دیگر مصرف می شود.

به طور مثال ساعت ابتدا با صدای یک شکل موسیقی ، سه بار بصدا درمی آید که به مفهوم ساعت 3 است پس دو بارصوت موسیقی یا زنگ یکسان ولی مفرق از سه زنگ اول شنیده می شود که به معنای گذشت دو ربع ساعت یا نیم ساعت از ساعت 3 است در انتها با موسیقی ی مفرق از دو موزیک قبلی چهار بارزنگ می نوازد که به نشانه گذشت 4 دقیقه از 3:30 است که با جمع دو ربع ساعت قبلی مجموعا 34 دقیقه می شود .

پس شما در هر جائی که صوت این موسیقی ها به گوشتان می رسد متذکر میشوید که ساعت 3:34 دقیقه است.
تهیه دست ساز این ساعت که کاملا به صورت مکانیکی است و بدون استفاده از تکنولوژهای نو دیجیتال، یک تاثیر هنری است که با مهارت صنعتی همراه با محاسبات پیچیده آمیخته شده است .
تصور اینکه در هر ساعت از شبانه روز با فشار دکمه بر روی ساعت و فقط با شنیدن اصوات بتوانیم زمان ر ا تشخیص بدهیم، امری غیر باور به نظر می آید .
جهت اطلاعات وسیع تر چند فیلـم کوتاه از سازندگان متخصصین ساعت در جهان را تهیه کردیم تا بیشتر با این نوع ساعت آشنا شوید.



همین طور شرکت " وشرون کنستانت " که از شرکت های قدیمی صاحبنام ساعت است برای آشنائی علاقمندان و تشخیص اینکه تا چه اندازه قادر به تشخیص زمان باروش ساعتهای مینونت ریپیتر هستید، نرم افزار ی در تلفن های آی فون بطور رایگان قرار داده است ( شکل 1 ) که هر بار به نحوه این ساعتها یک زمان معین را با مصرف از زنگ های مختلف به شما اعلام می نماید شما زمان محدودی دارید تا برداشت خود از زمان اعلام شده را در قسمت ویژه درج بکنید و پس پروگرام صحت یا عدم صحت تشخیص زمان را به شما اعلام می نماید .

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ۱:۱۸ ‎ق.ظ روز جمعه ٩ بهمن ،۱۳٩٤

“داب اسمش” زمان نو مشارکت با برندها

گمان می کنم به سبک ژورنالیستها باید نوشت داب اسمش و زمان نو مشارکتهای مردمی. داب اسمش اتفاق تازه این روزهای شبکه های اجتماعی به است. اتفاقی که به نظر می رسد بعد عکـس سلفی، دوره نو ی از رفتارهای مشارکتی مردم با برندها را هم در پی دارد


داب اسمش

حدود دو سالی می شود که سلفی گرفتن با محصولات مختلف در پوزیشن های مختلف ارسال آن برای پیچِ برندهای مختلف در قالب مسابقه، فقط نحوه مشارکت بصری مردم با برندها بود که رفته رفته جذابیت را از دست داد. مسابقات سلفی بگیر، جایزه ببر اتفاقی بود که بیش از تمام صوت مالک نظران حوزه دیجیتال مارکتینگ را در این اواخر در آورده بود. برای چه که اعتقاد بر این بود که کمی بی طعم شده است. ولی با داب اسمش وارد زمان تازه شده ایم.

داب اسمش,داب اسمش فارسی,داب اسمش جدید


اما داب اسمش چیست”داب اسمش (DubSmash) نام نرم افزار کاربردی ی است برای گوشی های اپل و آندروید که کاربران با استفاده از آن می توانند تصویر خود را بر روی ولوم دیگران بگذارند. برای نمونه می توانید دیالوگی را از یک فیلـم سینمایی یا بخشی از یک ترانه را گزینش بکنید به اصلاح با آن لب بزنید. این کار را با ولوم شخصیت های مشهور غیرمشهور می توان انجام داد.

این پدیده شبکه های اجتماعی برای برندهای چابک می تواند بهترین سوژه کار باشد. تجربه رفتار مردم ایران در قبال رسانه ها نشان داده که در این گونه رویدادها به بهتر ی مشارکت می کنند. تجربه نشان داده که اساسا مردم ایران علاقه بسیاری به ارسال عکس و فیلم زیبا برای مسابقات گوناگون دارند. تا جایی که سلفی جایزه نزدیکی عجیبی با نیز پیدا کرده اند پیج اینستاگرام اکثر برندها را که باز می کنی عکس زیبا های سلفی به همراه جایزه را می بینید.

اما برندهای چابک از اپیدمی ها به نفع به خوب ی مصرف می کنند. این بهره گیری از اپیدمی ها مختص برندهای ایرانی نیست برندهای معتبر خارجی نیز چنین می نماید . تا اینجا مهمترین برندی که توانسته از این موج (یعنی داب اسمش) به خوب ی مصرف نماید آسان پرداخت است. جریان بر می گردد به اگهی انتها این برند که به صورت آهنگ ال بوسیله مشاور این برند (آژانس تبلیغاتی بادکوبه ) تهیه شده بود نزد عموم، کلام آن نیز به یاد مانده بود. “آپ ایکس وان” نوید بردن خودرو بی.ام.و را در اگهی تکرار می کرد. موزیک نامتعارف این اگهی سوژه گاهی از دوست ها برای تهیه کلیپ به سبک داب اسمش آن هم به صورت خوش جوش شد. اما این برند با هوشمندی و با مشاوره راهبری این آژانس از این نشانه های علاقه مندی استفاده کرده و هم اکنون کنترل این موج را بدست رفته است. ی سری به پیج آسان پرداخت می زنید می بینید خبری از مسابقه سلفی نیست هم اکنون مردم برای این پیج کلیپ های را که از آهنگ آگهی تلویزیونی این برند مصرف شده ارسال می کنند. (با بخش هایی را ببینیم)

.

برندهای چابک مهترین پیامی که برای مخاطب دارند زنده بودن و پویا بودن است. برای نشان دادن اینکه یک برند زنده و پویا است برخی نیاز به صرف تعرفه خیلی نیست. بعضی وقتها احیای یک برند با همچنین خلاقیتی اتفاق می افتد. باید به دست اندرکاران این پروژه دستمریزاد گفت. به نظر می رسد ذهن مدیران به مرور بخشی از تصمیمات را به حوزه دیجیتال مارکتیگ اختصاص می دهد. نفوذ شبکه های اجتماعی در زندگی مردم انکار ناپذیر است و فکر کردن به آناجتناب ناپذیر.

هم اکنون باید منتظر بود و دیدبقیه برندهای ایرانی در مورد داب اسمش چه عکس جالب العملی نشان می دهند. به نظر شما این مساله فراگیر می شود؟ آیا اطرافیان شما و یا خود شما کلیپ های داب اسمش تولید کرده اید؟

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ٥:٢۱ ‎ق.ظ روز پنجشنبه ۸ بهمن ،۱۳٩٤

نقد و بررسی انیمیشن استراتژیک «دانشگاه هیولاها

معین ات انیمیشن :

کارگردان : دن اسکانلون (dan scanlon)

تهیه کننده : کری رای (kori rae)

نویسندگان :Dan iel Gerson -Robert L. Baird -Dan Scanlon

تاریخ انتشار : ۲۱ جون ۲۰۱۳

بودجه تهیه : ۲۰۰ میلیون دلار

میزان فروش : ۷۴۳ میلیون دلار

کشور : ایالات متحده ی امریکا

استودیوهای سازنده : والت دیزنی – پیکسار

توزیع : موشن پیکچر – والت دیزنی

زبان : انگلیسی

گویندگان :

بیل کریستال (مایک )

جان گودمن (سالیوان)

استیو بوشمی (راندال)

باب پترسون (رز)

جان راتزنبرگر


دانلود کارتون های قدیمی

جریان انیمیشن :

یک هیولای جوان که با اسم میشل مایک وازوسکی شناخته می‌شود ارزو می نماید وقتی بزرگ شد یک از ترساننده‌ها شود. یازده سال بعد، مایک یک ترساننده در دانشگاه هیولاها است، جایی که او با هم اتاقی‌اش رندال رندی بوگس یک هیولای بزرگ آبی پشمالو (خزدار) دیدار می‌کند .

مایک سخت تحقیق می‌کند در حالی که سالی ممتاز (که از خانواده با استعداد ترساننده ها است) به توانایی ترسانندگی طبیعی اعتماد دارد. در امتحان پایانی مایک رقیبش سالی نمی‌توانند توجه دین هاردستکرایبل (استادشان) را جلب کنند پس شکست خورده و از برنامه کنارگذاشته می‌شوند این باعث می‌شود که سالی از انجمن غرش امگا کنار گذاشته شود. مایک می‌خواهد که خودش را با ورود به بازی‌های وحشت به اثبات برساند انجمن کافه اوزما که قبلا از برنامه ترس کنار گذاشته شده بودند با وی همراه می‌شوند اما چون در ابتدا تعداد آنها کمتر از استاندارد انجمن‌ها است رد می‌شوند و بعد سالیوان به آن‌ها پیوسته و مایک با بی‌میلی سالیوان را می‌پذیرد .
دانلود کارتون

کافه اوزما در مبارزه اول شکست می‌خورد اما چون یکی از تیم‌ها به خاطر استفاده از ژل محافظ کنار گذاشته می‌شود. کافه اوزما می‌تواند در مسابقات باقی بماند. رقابت کنندگان در مسابقات در سری ی انجمن غرش امگا مجموعه می‌کنند و دراین سری ی رقابت‌کنندگان در بازی‌ها به تحقیر و دلسرد کردن تیم کافه اوزما می‌پردازند. مایک دیدار مخفی را با کمپانی هیولاها ترتیب می‌دهد تا روحیه تیم را بالا ببرد، اما سالی هنوز شک دارد که مایک بتواند بترسان واقعی شود. بعد از اینکه تیم در دور اول پیروز می‌شود، مایک می‌فهمد که سالی برای اینکه رکورد مایک ارتقا پیدا نماید دست به فریب‌ زده است. مایک برای اینکه ثابت نماید که او می‌تواند بترسان باشد به سمت تست گاه در مدرسه می‌رود تا بتواند وارد جهان آدم ‌ها شود ، اما، در، رو به یک کمپ تابستانی بازمی‌شود و او نمی‌تواند کابینی پر از بچه را بترساند .

در دانشگاه سالی به هاردیسکرایبل اقرار می‌کند که کلک سوار کرده است ، تنها برای اینکه او به آن‌ها مجوز بازگشت به دوره آموزش ی را بدهد . بعد از اینکه سالی می‌فهمد که چه اتفاقی افتاده از در (در ورود هیولاها به جهان آدم ‌ها) وارد می‌شود به دنبال مایک می‌گردد . بعد از این که سالی مایک را پیدا با او اشتی می‌کند ، آن‌ها سعی می‌کنند با نیز بازگردند اما متوجه می‌شوند که در جهان آدم ‌ها گیر افتاده‌اند چون هاردیسکرایبل در را غیر فعال کرده منتظر است تا مقامات مسئول فرا برسند. مایک تشخیص می‌دهد که فقط راه بازگشت به جهان هیولاها تولید انرژی کافی از جیغ است تا بتوان به وسیله آن انرژی در را فراهم کرده و به جهان بازگردند. سالی مایک با یکدیگر همکاری می‌کنند، بزرگسالان را می‌ترسانند، میزان بسیاری انرژی جیغ را تولید کرده این به آن‌ها اجازه می‌دهد تا به تست گاه بازگردند . کار آن‌ها منجر به اخراج آن‌ها از دانشگاه می‌شود، اما اعضای دیگر کافه اوزما مجوز پیدا می‌کنند تا به دوره‌های ترس دانشگاه بازگردند چون هاردسکرایبل تحت اثر عملکرد آن‌ها در بازی‌ها قرار گرفته است. آن‌ها از سالی مایک خداحافظی می‌کنند. هاردیسکرایبل به آن‌ها می‌گوید که اولین افرادی بودند که وی را شگفت زده کردند و ابراز امیدواری می‌کند که در آینده خوب باشند. مایک و سالی در شرکت هیولاها در میل روم تحت مدیریت مرد برفی زشت مشغول به کار می‌شوند. آن‌ها سعی می‌کنند تا در کار سرامد باشند و بتوانند دوباره عضوی از تیم بترسان‌ها شوند .

خطوط تعلیق اصلی :

چگونگی ثبت رکورد نو در ترساندن آدم ها

ایا مایک می‌تواند رکورد ثبت زیاد ‌ترین جیغ را بزند بهترین بترسان شود؟

خطوط تعلیق فرعی :

نحوه عبور انجمن کافه اوزما از مراحل مختلف مسابقه وحشت‌آفرینان (هر وهله خط تعلیقی دارد)

چگونگی رهایی مایک و سالیوان از حبس در جهان آدم ‌ها

***

ترس :


یکی از مسائل با اهمیت که در زندگی همه آدم ‌ها وجود دارد ترس است . نسبتا آدم یا موجودی وجود ندارد که ترس را تجربه نکرده باشد. اما اینکه چه عواملی باعث می‌شوند که موجودات بترسند می‌تواند مفرق باشند .

در سینما بخصوص سینمای غرب در دهه های اخیر فیلـم های ترسناک بسیاری ساخته شده است. این فیلـم ‌ها در کنار ترساندن افراد سبب بالارفتن ظرفیت هیجان هم در آن‌ها می‌شود. در واقع سینمای غرب به خصوص هالیوود سعی دارد بیشتر با دامن زدن به مسائل ماورائی نوعی ترس را برای آدم ‌ها فراهم آورد.

نکته دیدنی اینجاست که سینمای هالیوود سعی دارد که ایمان به غیب را زیر پرسش ببرد؛ ولی المان‌ها شخصیت‌هایی که در فیلم جذاب ‌های هالیوودی مشاهده می‌کنیم روگرفتی از موجودات و المان‌های ماورایی هستند . برای مثال جن موجودی است که ان را می توان در عالم ماورا غیب جستجو کرد نه در عالم ماده و حس ولی در بسیاری از فیلم دیدنی های غربی این موجود نقش مهمی ایفا می نماید .

غرب در وضعیت‌های مدرن پست‌مدرن سعی در تقدس‌زدایی کنار گذاشتن غیب داشت اما با عبور از آن وضعیت‌ها آدم غربی نه فقط نتوانست با آن شرایط خود را وفق دهد بلکه جلوتر از آن‌ها به دنبال گمشده‌ای می‌گشت که نمی‌توانست آن را در مدرنیسم پست‌مدرنیسم پیدا نماید . این نشان از قوت داخلی آدم ‌هاست که میل به پذیرش عالم غیب و ماورا را دارند اما برخی تلاش می‌کنند که این نیرو را سرکوب کنند . امروز غرب در عصر ترنس مدرنیسم سیر می‌کند. عصری که در آن موجودات عجیب غریبی ناشی از تخیلات آدم ‌ها ساخته پرداخته می‌شوند تا ممکن است جان تشنه آدم ‌های دور شده از عالم ماورا را سیراب کننداما متاسفانه جهتی که در برآوردن این خواسته داده می‌شود دارای مساله است سبب انحراف بشریت می‌شود. در این تخیلات موجوداتی شبیه ‌سازی می شوند که در برخی مسائل ترساننده باشند. بعضی از این موجودات در گستره هیولاها جای می‌گیرند. هیولاهایی که در آدم ‌ها ترس ایجاد کنند.
دانلود کارتون
اساس این انیمیشن بر ترساندن استوار شده است. هر کدام از هیولاها بیشتر ترساننده باشند بتوانند آدم ‌ها را با ضریب بالاتری بترسانند درجه بالاتری پیدا می‌کنند. یک شخصیت مغرور و مصمم وجود دارد که رکورد ترساندن آدم ها را زده کسی نتوانسته آن رکورد را بشکند این شخصیت در دانشگاه هیولاها دارای اهمیت بالایی است .

ملاک معیار برای برتر بودن در دانشگاه هیولاها ترساننده بودن است. شخصیت اصلی فیلم دیدنی مایک وازوسکی اصلا چهره ترسناکی ندارد اما از کودکی علاقه داشته که در آینده یکی از ترسناک‌ترین هیولاها شود. این هیولا که جثه کوچکی دارد در چهره‌اش ترس آن‌چنان اهمیت ی ندارد! اما در نهایت می‌تواند رکورد ترساننده‌ترین را به همراه سالیوان رفیق هیولایش بزند.

اما به جای اینکه او از ویژگی ذاتی ترساننده بودن هیولایی برخوردار باشد از هوش بالایی برخوردار است و با نقشه‌های که می‌کشد می‌تواند رکورد ترساندن را بشکند. در اینجا ترس به عنوان خصوصیت هیولایی تحت تاثیر هوش ترفندهای هوشمندانه قرار می‌گیرد . این در حالی است که سالیوان از قوت ترسانندگی ذاتی بالایی برخوردار است اما خود او اعتراف می‌کند که تحت تاثیر برنامه و طرح مایک قرار گرفته است.


در این انیمشن عملیات ترساندن روی آدم ‌ها انجام می‌شود. یک هیولای ترساننده باید بتواند آدم ‌ها به خصوص کودکان (قبل از اینکه والدینشان متوجه شوند) را بترساند. بالاترین رکورد ترس گرفتن جیغ بیشتر از آدم ‌هاست که این جیغ‌ها ذخیره شده و از آن انرژی تولید می‌شود. یعنی ماده اولیه برای تولید انرژی مورد نیاز هیولاها ولوم جیغ ناشی از ترس است.

با این تفاسیر سعی شده که به مقوله ترس هم به شکل مادی‌گرایانه نگاه شود.

ترس از خدا در اسلام بالاترین اهمیت ترس را دارد. ترسی که سبب می‌شود آدم دامن را به گناهان آلوده نکند از دستورات خداوند پیروی نماید . ولی فرق ی که بین ترس از خدا با ترس‌های دیگر وجود دارد این است که ترس از خدا شیرین گواراست سبب آسودگی آرامش در آدم می‌شود ولی ترس‌های دیگرسبب وحشت آشفتگی آدم می‌شود.

ترس در فلسفه غرب نیز اهمیت بالایی دارد؛ به عنوان نمونه در اثر «ترس و لرز» سورن کیرکگور فیلسوف مشهور اگزیستنسیالیست به مورد ترس پرداخته می‌شود که این فیلسوف با شروع از ترس به فسلفه اگزیستنس می‌رسد .

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ٤:٤٤ ‎ق.ظ روز پنجشنبه ۸ بهمن ،۱۳٩٤

انواع نامه نگاری

تعریف مکاتبات اداری:

به مجموعه ی مبادلات اداری در شکل های مختلف، مکاتبات اداری می گویند. درتعریف دیگر، به کلیّه ی مکاتباتی گفته می شود که در اداره ها سازمان های دولتی و کمپانی های خصوصی نوشته و ردّ و بدل می شود. گونه های مختلف مکاتبات اداری حاوی نامه، حکم، بخش نامه، دستور العمل، صورتجلسه، اگهی ، اطلاعیّه، احکام اداری، اسناد نوشته های حقوقی است .

نامه:

انواع نامه ها:

اصولا نامه ها را به دو دسته ی نامه های رسمی و غیررسمی تقسیم می کنند.

نامه های غیررسمی:

این نامه ها اکثرا ٌ ً بین دوست ها و بستگان ردّ بدل می وشد. و بیشتر حاوی مسایل شخصی و دوست ها ه و خانوادگی است مهم ترین ویژگی این نامه ها آن است که تقلیدی کلیشه ای نبوده و لحن آن خودمانی است. نویسنده ی نامه های خصوصی، شخصی حقیقی[1] است.

نامه های رسمی:

اینگونه نامه ها بطور رسمی و با آداب ویِژگزینشه نوشته می شوند. نامه های رسمی از طرف افراد، سازمانها و گذاشته ا و مؤسّسات دولتی خصوصصی و بالعکس جالب نوشته شده و مبادله می شوند ً از الگوهایی شبیه اصطلاحات ویِژگزینشه استفاده می شود، لحن نویسنده رسمی جدی است مقصود با صراحت و روشنی بیان می شوند.

نکته: نامه های اداری وقتی در اداره وارد در دفترهای اداری ثبت می شوند رسمی تلقی می شوند. پس انواع مکاتبات رسمی اعم از بخش نامه، آیین نامه، حکم صورتجلسه، دستورالعمل، گزارش، اساس نامه، صورتحساب ها یا حتی مناقصه، مزایده، شادباش و تسلیت، ....... و به محض ثبت در دفاتر اداری، رسمی تلقی می شود. نویسنده نامه های اداری شخصی حقوقی [2] است .

همه مکاتبات در دبیرخانه ثبت وضبط بایگانی می شوند و از لحاظ ارزش اعتبار جزو اسناد دولتی محسوب می شوند و در مسائل ی هم از اعتبار حقوقی برخوردار بوده و قابل استناد می باشند . این مکاتبات به اعتبار محل نگارش عرضه اجرای آن که در مؤسّسات است.« اداری» به اعتبار ثبت و ضبط در دفاتر اداری« رسمی» نامیده می شوند.

نامه های داخل سازمانی:

کلّیه مکاتبات مراسلاتی است که در د اخل اداره و یا سازمان و بین واحدهای مختلف آن انجام می شود. این نامه ها ممکن است بین دو و احد نیز سطح و یا از سطح بالا و پائین به بالا انجام گیرد. نامه هایی که از سطوح بالاتر به سطوح پایین تر ارسال می گردد اکثرا ٌ به شکل دستورالعمل، ابلاغ، بخش نامه و پی نوشت. مأموریت، تشویق نامه ها و توبیخ های اداری است. نامه هایی که از سطوح پائین تر به سطوح بالاتر ارسال می شود یا در جواب به مقام بالاتر است که شکل گزارش ارائه می شود و یا در خواست انجام کار که در این صورت باید به صورت مستدل و همراه با مدارک کافی ارائه شود.


انواع نامه از لحاظ محتوا:

نامه ها از لحاظ محتوا به نامه های خبری، بازدارنده، درخواستی و همآهنگ ی تقسیم می شوند. در نامه های خبری، نتیجه کار، یا خـبر به اطّلاع گیرنده می رسد. هدف از نامه های بازدارنده، بازداشتن از کاری است که در حال شکل گیری انجام است به عبارتی از ظهور حادثه یا انجام کاری پیشگیری به عمل می آید نامه های درخواستی حاوی تقاضا و درخواستی از میزان یا مقام مسئول است و اکثرا ً بیشترین نامه های اداری را تشکیل می دهند نامه های همموسیقی ی در بردارنده پیامی برای همآهنگ ی در کار برنامه ریزی بین دو واحد یا چند وزارت ردوبدل می شود. بخش نامه ها دستورالعمل از نوع نامه های همموسیقی ی هستند .

نامه های عادی غیر عادی :

از حیث در جه ی امنیتی، نامه ها را به دو گروه عادی و غیر عادی تقسیم می کنند. نامه های غیر عادی نسبت به نامه های عادی از در جه ارزش بالاتری برخوردارند و اکثرا ٌ ً مهر های مستقیم – محرمانه/ مستقیم- سری/ مستقیم- بسیار محرمانه یا غیر مستقیم- محرمانه با جوهر سرخ رنگ برروی پاکت نامه خورده می شود. اینگونه نامه ها بین مراکز تصمیم گیری بالا مراکز نظامی وزرات اطّلاعات ردوبدل می شوند.

علت اهمّیت مکاتبات اداری

1- مکاتبات اداری بستگی تام به سرنوشت سازمان از نظر خوب یّت یا شکست آن دارد.

2- همه اشکال ارتباط( نمابر- ایمیل- تلفن گرام- تلکس و .....) بر بنیاد نامه نگاری استوار است.

3- جریان تمام امور اداری و مالی سازمان از کوچکترین درخواست تا بزرگترین آنها به شکل نامه و مکتوب میسر است و به آن ترتیب تاثیر داده می شود.

4- نامه ها مکاتبات اداری به عنوان سیر انجام امور در یک سازمان یا نهاد، آموزش مدیران در جهت پیشبرد امور سازمانی است.

5-نامه های اداری مکتوبات بعد از گذر سالیان دراز می تواند یکی از منابع با اهمیت تاریخی محسوب شده در تدوین و تکمیل سیر تاریخی اداری اجتماعی دوره بکار آید.

6- بنابر ماده ی 1284 قانون مدنی هر نوشته ای که در مقام دعوی یا قابل استناد باشد سند است و نامه های اداری مهمترین اسناد اداری سازمانی می باشند که اثرات حقوقی آنها برای اشویِژگزینشه حقیقی و حقوقی آشکار است. هر نامه عنوان سند در مقام دعوی یا قابل ارائه است.

اجزای نامه های اداری:

1- نام خداوند: در نامه های اداری

اکثرا ٌ ً از« باسمه[3] تعالی» مصرف می شود.

نام خدا در فرم های چاپی اداری جود دارد.

در غیر اینصورت نوشته می شود.

2و3- نشان سازمانی: نشانی سازمانی معین ات دفتری اکثرا ً در برگه های

اداری از قبل چاپ می شود. محل قرار گرفتن نشانی سازمانی معین ات دفتری

در هر وزارت خانه مفرق است. ً در سمت چپ گاه در سمت راست می آید.

( خوب است از فرم شماره یک استفاده شود.

4و5: فرستنده گیرنده: اکثرا ٌ ً عنوان گیرنده و فرستنده به دو شکل در نامه ها می آید که به هر دو شکل صحیح است. گزینش آن به عرف سازمان بستگی دارد.

الف: از (فرستنده):....................... ب: به( گیرنده):...........................

به( گیرنده):................................... از(فرستنده):.................................

در عنوان نامه های داخل سازمانی یا برون سازمانی نیز سطح، اکثرا ٌ ً عنوان واحد یا بخش سازمانی قید می شود:

از: اداره کل حراست

به:اداره خدمات ماشین ی

وقت ی که در یک سازمان مقام پائین تر به بالاتر نامه می نویسد پیش از عنوان اداری گیرنده نام و فامیل نوشته می شود.

جناب امیزانی

معاون محترم اداری مالی

در نامه های برون سازمانی در مقابل گیرنده نیز عنوان وزارت خانه ذکر می شود و هم واحد سازمانی موردنظر:

از: وزارت مسکن شهرسازی

به:وزات جهاد کشاورزی – دفتر رسیدگی به شکایات.

6- مساله نامه: ذکر مورد نامه، هدف یا اهداف فرستنده را روشن می سازد مبین محتوای کلّی نامه است. مساله نامه که در واقع طرح فشرده ی نامه داخل مایه ی آن است باید کوتاه، گویا، رسا باشد.

7- آغازنامه: نامه ها اکثرا ً با یکی از اشکال زیر شروع می شوند:

با درود و احترام/ درود علیکم/ احتراماً/ با احترام

شروع نامه باکلمات احترام آمیز پسندیده است و کاربرد هر از آنها به ذوق نویسنده وموقعیت مخاطب بستگی دارد. ممکن است کلمات احترام آمیز در سطری جدا نوشته شود یا در شروع نامه:

با سلام و احترام، به اطلاع می رساند.......

با احترام، به استحضار می رساند...............

ضمن درود و تحیت، مستدعی است........................

احتراماً به آگاهی می رساند.......................................

احتراماً به عرض می رساند.........................................

با احترام، پیرو نامه ی شماره.....................................

با سلام و سپاس، در جواب به نامه ی .....................

با درود و دعای خیر، بازگشت به نامه ی................

نکته: در عرف نامه نگاری اکثرا ً به جای اول شخص( می رسانم) از سوم شخص( می رساند) استفاده می کنیم. زیرا این کاربرد احترام آمیزتر بوده خود را غایب فرض می کنیم. در این صورت باید همه فعلها بصورت غایب بکار رود.

به استحضار می رساند....................... / خواهشمند است ...................................

معروض می دارد................................. / تگذشته می گردد.....................................

اعلام می شود....................................... / تقاضا دارد...............................................

ارسال می شود.................................... / تمنّا دارد..................................................

از رده های بالا به پائین:

ابلاغ می شود.................................... / دستور فرمائید........................................

ترتیبی اتخاذ فرمائید....................... /این جانب را از نتیجه کار مطلع سازید

منصوب می کنم ............................. / انتظار می رود........................................

پیگیری نمائید.................................. /در اسرع وقت اطلاع دهید....................

دو رده ی هم سطح:

دستور فرمائید.......................... / خواهشمند است اعلام نظر فرمائید.....

ارسال می گردد........................ / اعلام می شود..........................................

8- متن نامه:

متن نامه های اداری از سه بخش مقدمه، پیام اصلی انتها کار پیگیری تشکیل می شود.

مقدمه ی نامه :

با توجه به اندازه نامه، موضوع، گیرنده ومیزان اشراف آبعضی از محتوا و مضمون سوابق نامه نگاشته می شود. غرض از مقدمه، آماده ساختن ذهن گیرنده ی نامه و جهت دهی ذهن او به سوابق نامه است.

بازگشت به نامه ی در مورد ی چگونگی پرداخت کارانه و ضوابط اجرایی آن به اطلاع می رساند.......................

پیرو در خواست مورخ10/4/83 سرکار مبنی بر حضـور در همایش فناوری اطلاعات خواهشمند است...........................

پیام اصلی: مهمترین بخش نامه است. رسیدگی به نامه ها گرفتن جواب مثبت در گرو تنظیم درست و بیان پیام اصلی است . ممکن است عدم رضایت همه بخشهای نامه آنقدر در جواب گیری هدف های نامه موثر نباشدکه متن نامه موثر است. امروزه یکی از مهمترین ایراد های نامه های اداری، نارسا مبهم بودن متن اصلی نامه است که در نتیجه سبب می شود. مسئولان پیگیری نیز به بهتر ی نتوانند ایفای وظیفه کنند.

تذکر :

چنانچه پیام اصلی، یا چند مسأله را طرح می نماید . ابتدا باید مسئله مهم و اصلی ذکر شود. متن گویا بدون ابهام باشد از عیوب بیانی و زبانی خالی باشد.

انتها نامه:

هر نامه بسته به مقدمه متن اصلی آن انتها می پذیرد. اکثرا عبارات پایانی نامه ها را سپاس وتشکر توفیق برای گیرنده، در خواست تسریع در کار و ارسال جواب تشکیل می دهد.


نامه های اداری


لذا خواهمشند است نسبت به مساله یادشده اقدام لازم را به عمل آورد.

بدین وسیله ضمن تأکید بر درخواست خود، خواهشمند است در انجام اجرای این درخواست تزود بعمل آید.

نکته: باید به یاد داشته باشید که در انتها نامه بر آنچه خواسته اید تأکید ورزید، گیرندگان را به انجام در خواست خود تشویق بکنید ، پیام یا خواسته های خود را به لحاظ عاطفی اداری قانونی توجیه بکنید ، مدت زمان پاسخگویی و اثرات مورد را یادآور شوید.

9- امضاء:(نام و فامیل پست سازمانی): امضاء نشانة اتمام نامه است هر نامه با امضاء اعتبار می یابد.

نامه های اداری را به بالاترین مقام مسئول هر اداره و د رغیاب او معاون یا هر مقام مسئول دیگری که حق امضاء داشته باشد امضا می نماید . امضاء کننده هر کس که باشد مسئول نوشته ها و محتوا است. پس خواندن نامه دقت در محتوای آن برعهده گرفتن تعهدات ان ضروری است.

امضای نامه ها در سمت چپ نامه است. نام و فامیل کامل امضاء کننده بالای پست سازمانی وی نوشته می شود.

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ۳:۱٦ ‎ق.ظ روز پنجشنبه ۸ بهمن ،۱۳٩٤

استراتژی ثابت شده برای افزایش فروش محصولاتتان

پیدا کردن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی بهتر دارید، ولی مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟


خرید فروشگاه اینترنتی

آیا ازروش دسترسی به مشتریان اطمینان ندارید یا پیام فروشتان گیج‌کننده است؟

از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصولتان را خریداری خواهد کرد، مصرف بکنید .
۱. مردم خریدار منفعت می باشند

مردم محصول را خریداری نمی‌کنند بلکه نتایجی را که آن محصول ارائه می‌دهد، می‌خرند. فرآیند شناسایی مشتری ایده‌آل را با تهیه لیستی از همه فوائد ی که مشتریان از مصرف از محصول یا خدمات شما می‌برند، شروع کنید.

مسابقه «تقسیم نوشابه»
مسابقه «تقسیم نوشابه» فقط با اضافه کردن اسامی شخصی به بطری‌های نوشابه کوکاکولا باعث افزایش ۴ درصدی در فروش شد. آن‌ها نیاز مردم برای شخصی‌سازی را جذب کردند، هیچ چیزی مانند آشامیدن یک نوشابه با نام خودتان روی آن نیست.
۲. مشتری را به روشنی تعریف بکنید

چه کسی اقطعا ل دارد که محصول شما را بلافاصله خریداری نماید ؟ از آن مشتری شمایل بسازید.

سوالات ویِژگزینشه بپرسید:
۱. چند ساله می باشند ؟
۲. آیا مونث می باشند یا مذکر؟
۳. فرزند دارند؟
۳. مساله را به روشنی شناسایی بکنید

مشتری‌تان چه مشکلی دارد که شما می‌توانید آن را حل بکنید ؟ چنانچه مشتری‌تان را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد برای حل مشکلشان به شما پول می‌پردازند.

◘ برخی وقتها مسائل روشن و واضح هستند .
◘ گاهی وقتها مشکلات آشکار یا روشن نیستند.
◘ برخی وقتها مشکلی برای مشتری وجود ندارد.

چنانچه مشکلی وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را خریداری نخواهد کرد.
۴. امتیاز رقابتی خود را ایجاد بکنید

شما امتیاز رقابتی را تعریف می‌کنید. دلیل خرید کالاها و خدماتتان را ازنقطه‌نظر فوائد ، نتایج یا پیامدهایی که مشتری با خرید محصول یا خدماتتان از آن لذت می‌برد و با خرید از رقیبتان آن ویژگی ها را به دست نمی‌آورد.

روی فوائد ی تمرکز بکنید که محصولتان را خوب از افراد دیگر می‌سازد.
۵. از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و همین طور بازاریابی محتوایی به نفع استفاده بکنید

نسبت به قدیم ، بسیاری راه‌های دیگر برای رساندن محصولات تان به مشتری وجود دارند. بهترین بخش آن کدام است؟ همه ‌شان هستند . شما می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی به نفع خود استفاده بکنید . با ایجاد رابطه با مشتریان از طریق این کانال‌ها می‌توانید بیش از پیش به افراد دسترسی داشته باشید.

بعضی ویژگی ها ی بازاریابی محتوایی حاوی مسائل زیر است:

◘ دسترسی بیشتر به آموزش ان شایسته.
◘ کانال‌های بیشتر برای فروش محصولات تان.
◘ تعرفه ‌های پایین‌تر برای کسب مشتری.
۶. برخی وقتها مجبور به برقراری ارتباط سرد هستید

پتانسیل مشتریان ارتباط سرد ممکن است ناامید کننده و مساله باشد. چه این کار را حضوری یا از طریق تلفن انجام دهید، آماده‌سازی مشتری اقطعا لی وظیفه شماست ممکن است مجبور باشید که با ارتباط با مشتری، در آنان علاقه ایجاد گنید.
۷. زمان ی که فروش را شروع می‌کنید، ازآموزش ۱۰۰ ارتباط استفاده بکنید

این روشی است که وقتی فروش را به منظور غلبه بر ترس عدم پذیرش شروع کردم، انجام دآدم . سریع هر چه تمام‌تر به ۱۰۰ مشتری دسترسی بیابید. توجه ی به نتایج فروش خود نداشته باشید، فقط به تعداد افرادی که با آن‌ها ارتباط می‌گیرید، تذکر بکنید . وقتی محصول خود را می‌فروشید، ترستان از بین می‌رود.
۸. بهترین قیمت را انتخاب بکنید

برای تعیین قیمت مناسب، در مورد قیمت محصول رقبا تحقیق بکنید . چنانچه محصولی با قیمت بالا دارید، برای کیفیت توزیع بالا به مشتریان آماده باشید. قیمت را می‌توان با «ارزش درک شده» محصولتان تعیین کرد. اگر می‌توانید کاری بکنید که محصولتان برتر از رقبا به نظر بیاید، می‌توانید قیمت بالاتری بگذارید.
۹. تکنیک‌های درست مذاکره را بیاموزید

مذاکره کنندگان ماهر اکثرا به پیدا کردن راه حل یا ترکیبی که برای هر دو طرف رضایت‌بخش باشد، توجه دارند. آن‌ها دنبال آن چیزی هستند که موقعیت «برنده-برنده» نامیده می‌شود در آن هر دو طرف از نتیجه مذاکرات خوشنود می باشند . بهترین مذاکره کنندگان دارای این ۳ خصوصیت می باشند :

◘ آن‌ها پرسشها خوب ی می‌پرسند تا دریابند شما دقیقا چه نیاز دارید.
◘ آن‌ها صبورند.
◘ به بهتر ی آمادگی پیدا کرده ‌اند.
۱۰. معرفی محصولی تاثیر گذار ارائه دهید

در فروش، ارائه فروشی خلاق و وادار کننده به مشتریان ارزش زیادی دارد. یکی از راه‌های معرفی به وسیله پاورپوینت است.
۱۱. روی حفظ مشتری در تمام طول زندگی تمرکز بکنید

«مشتری اولین بار، مشتری همیشگی»

وقتی مشتری محصول شما را خریداری کرد، این نباید انتها رابطه شما با آن‌ها باشد. بر حفظ رابطه محکم با مشتریان تمرکز بکنید . ۰ این می‌تواند باعث ایجاد اعتماد شود ارزشی را به محصولتان اضافه نماید .
۱۲. چیزی بسیار عالی را به در اختیار مشتری خود قرار دهید

چنانچه به مشتری ایده‌آل پیش زمینه‌ای برای امتحان کردن بدهید، این اقطعا ل بسیار قویی است که آنان محصولتان را خریداری کنند. فیلم جذاب ی کوتاه از کارکرد محصولتان بسازید آن را با زمینه عالی به رایگان ارائه دهید و مشتری را برای آنچه که در راه است، هیجان زده بکنید .
۱۳. اخبار داخلی هیجان‌انگیز را در اختیار مشتریان قرار دهید

چنانچه قصد دارید که به زودی محصول خود را به حراج بگذاری، به مشتریان اطلاع دهید. آن‌ها از شنیدن آن شادمان می‌شوند این کار باعث ایجاد اعتماد در آن‌ها می‌شود. حتی ممکن است به دلیل این کار بیشتر خرید کنند.
۱۴. پیام فروشتان باید روشن و واضح باشد

یک یا دو مزیت محصول خود را گزینش بکنید و آن را در تیتر فروش خود بگذارید. به دقت برای مشتریان خود توضیح دهید که محصولتان قرار است چه کاری برای آنان انجام دهد. ویِژگزینشه باشید. چنانچه محصولتان ویژگی ها ی متعددی دارد، پیام فروش خود را ویژه مشتریان مختلف ی که آن ویژگی ها به آن‌ها مربوط می‌شود آماده بکنید .

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ٥:٥٠ ‎ق.ظ روز یکشنبه ٤ بهمن ،۱۳٩٤

5 فناوری پیشرفته در آینده صنعت خودرو

در جهان ی فناوری، ترین پیشرفت ها فقط تا مدت زمانی محدود بهتر می باشند . صنعت خودرو که مرتبا فناوری های ی را عرضه می نماید از این قاعده مستثنی نیست فرقی ندارد که تکنولوژی ارائه شده در آن به ایمنی مربوط باشد یا سرگرمی.


دوربین مدار بسته اتومبیل



اما بسیاری از فناوری های نوین در حوزه خودرو یا صرفا برای ایمنی ساخته شده اند یا دست کم از برخی جهات روی این مقوله تمرکز دارند.

برخی از جدید ترین نوآوری های ماشین ی که تا به امروز ارائه شده اند دربرگیرنده فناوری های هیجان انگیزی هستند که نفقط صنعت خودرو بلکه حمل نقل آدم را هم دستخوش تحول خواهند کرد.

روشن نیست که در آینده، چه نوع فناوری هایی برای صنعت خودرو ارائه می شود اما می توان حدس زد که کدام امکانات در نهایت به خودروهای تولیدی همه جهان افزوده می شود. در ادامه قصد داریم شما را با پنج فناوری نوین در حوزه ماشین آشنا نماییم. با ما همراه باشید.


خودروسازان جهان و دولت ایالات متحده آمریکا به جدیت تحقیقات خود را پیرامون دو فناوری با اهمیت دنبال می کنند که می توانند برقراری رابطه بین خودروها اشیاء پیرامونشان را میسر نمایند.
فناوری V2V

V2V-GM-illo-1345557723736-web-hero-640x354

تصور بکنید که به تقاطع نزدیک می شوید و همزمان خودروی دیگری چراغ قرمز را رد می نماید . شما در وهله نخست نمی توانید آن ماشین را ببنید ولی خودروی تان سیگنالی را از ماشین دیگر دریافت می نماید که نشان می دهد در مسیر شما قرار دارد نسبت به ظهور تصادف اقطعا لی هشدار می دهد یا حتی به صورت اتوماتیک ترمز می گیرد تا مانع از ظهور سانحه شود.

اخیرا فناوری نو ی به نام رابطه خودرو با خودرو یا (V-2-V (Vehicle-to-Vehicle در دست گسترش است خودروسازان بیان ی چون فورد هم به عنوان روشی که می تواند مانع از ارتقا آمار تصادفات شود، مشغول تحلیل آن هستند .

در این فناوری، اطلاعات مربوط به موقعیت، سرعت جهت حرکت ماشین ها از طریق سیگنال های وایرلس برای ماشین های دیگر دریافت یا از آنها ارسال می شود.

سپس، خودروها با مصرف از اطلاعات دریافتی خود، فاصله ایمن از یکدیگر را تشخیص می دهند تا از ظهور تصادف پیشگیری کنند. مهندسان دانشگاه MIT در حال حاضر مشغول کار روی الگوریتم های فناوری V2V می باشند که در واقع اطلاعات خودروهای دیگر را محاسبه کرده معین می نماید که در صورت قرار گرفتن ماشین دیگر در مسیر آن باید چه اقدامات پیشگیرانه برای برخورد نکردن با ماشین مجاور انجام دهد.

بر اساس تحقیق ای که بوسیله اداره ملی ایمنی ترافیک بزرگراه ها در سال 2010 میلادی انجام گرفت، این فناوری از پتانسیل ضروری برای کم شدن 79 درصد از سوانح جاده ای برخوردار است.

اما محققان صرفا فناوری ارتباطی V2V را مد نظر قرار ندارند رابطه خودرو با زیرتهیه یا V2I (Vehicle-to-infrastructure) هم در حال تحلیل است. به لطف این فناوری، ماشین ها می توانند با مسائل ی نظیر تابلوهای سطح جاده ها یا علائم ترافیکی رابطه برقرار کرده و اطلاعاتی را پیرامون مسائل ایمنی دریافت کنند.

در اینراهنمای همین طور اطلاعات ترافیکی از یک سیـستم مدیریت عبور مرور دریافت شده خودرو به بهترین مسیرهای حرکت دسترسی پیدا می نماید .

گزارشات منتشر شده از طرف اداره ملی ایمنی عبور مرور در بزرگراه های ایالات متحده آمریکا نشان می دهد که قرار دادن این فناوری در خودروها و همین طور سیستم V2V در نهایت می تواند تا 81 درصد از میزات سوانح رانندگی بکاهد.

این فناوری ها قادر استروش رانندگی ما را متحول کرده و ایمنی خودروها را به میزان قابل ملاحظه ای افزایش دهد و خبر خوب آنکه، خودروسازان بزرگ جهان سخت در تلاش ند تا فناوری یاد شده را به حقیقت بدل کنند.
ماشین های خودران

P90081820_highRes

ایده ساخت ماشین خودران مدت هاست که بیان شده و تازگی بسیاری ندارد. در بسیاری از برنامه های تلویزیونی فیلم جالب های سینمایی این نوع خودروها به نمایش در آمده اند هم اکنون نیز ماشین هایی که می توانند عملیات پارک کردن را به صورت اتوماتیک انجام دهند در سطح جاده ها مشاهده می شوند.

اما ماشین خودران واقعی امکانات متعددی دارد علاوه بر پارک، می تواند به صورت اتوماتیک هم حرکت نماید باید بگوییم که ساخته شدن آنها بسیار به واقعیت نزدیک است.

در کالیفرنیا و نوادا، مهندسان گوگــل اخیرا ماشین های خودران این شرکت را در جاده ها بزرگراه های عمومی ایالات متحده آمریکا مورد آزمایش قرار داده که این خودروها در جریان آزمایش یاد شده مسافتی بالغ بر 321869 کیلومتر را طی کرده اند.

ماشین های گوگــل علاوه بر اینکه عکس زیبا هایی را از جاده های زیر پای خود می گیرند، مجهز به نقشه های رایانه ی هستند که علائم سطح جاده ها را مشاهده کرده و مسیرهای جایگزین را یافته پیش از آنکه چشـم آدم قادر به رؤیت چراغ های راهنمای ی باشد آنها را تشخیص می دهند.

این ماشین ها از طریق لیزر، رادار دوربین های مختلف می توانند سریع تر از آدم اطلاعات مربوط به محیط های پیرامون را تحلیل بررسی کنند.

گفتنی است که آمریکایی ها به طور متوسط 100 ساعت در سال را در ترافیک می گذرانند از همین رو ماشین های خودران اقطعا لا توانایی حرکت لاک پشتی متوالی را در ترافیک های سنگین خواهند داشت.

گاهی افراد باور دارند که این نوع حرکت می تواند میزان سوانح رانندگی سطح جاده ها را کاهش دهد زیرا در این صورت ماشین ها قادر خواهند بود که با یکدیگر رابطه برقرار کرده با همآهنگ ی کامل با نیز عمل کنند.

در برخی از آزمایش های گوگل ، ماشین ها خودران چندین بار یک مسیر را طی کردند از این طریق اطلاعات جزئیات کامل راه را فرا گرفتند به این ترتیب زمانی که نوبت به حرکت اتوماتیک آنها شد، این ماشین ها می توانستند تشخیص دهند که عابران از چه نقاطی عبور خواهند کرد، پس قف می شدند تا آنها عبور نمایند.

ماشین های خودران می توانند با از بین بر داشتن علت بیش از 95 درصد از سوانح امروزی یعنی خطای آدم ی، حمل و نقل را برای بشر ایمن تر نمایند.

ممکن است تهیه ماشین های ذکر شده به این زودی ها محقق نشود اما جنرال موتورز اخیرا مراحل تست این خودروها را به انتها رسانده بسیاری عقیده دارند که تا دهه آتی، پای این نوع ماشین ها به نمایشگاه های ماشین باز خواهد شد.
داشبوردهای بهره مند از واقعیت مجازی

augmented-dashboards

جی پی اس دیگر نمایشگرهای داخل ماشین برای رفتن از نقطه ای به نقطه ای دیگر بسیار مفید واقع می شوند باید اضافه کنیم که برخی از ماشین های پیشرفته حتی دارای نمایشگر روی شیشه مقابل به راننده می باشند .

اما در آینده نه چندان دور، ماشین ها می توانند اشیاء خارجی موجود در مسیر را تشخیص داده اطلاعات مربوط به آنها را روی شیشه جلویی نمایش دهند.

در فیلم زیبا ترمیناتور یا دیگر جریان های علمی تبسیار بارها و بارها شاهد به نمایش در آمدن ربات ها بوده ایم؛ ربات هایی که به آدم یا شیء روبرو خود نگاه می کنند و به صورت اتوماتیک اطلاعات مربوط به آنها را نمایش می دهند حتی می توانند تشخیص دهند که آنها که یا چه هستند .

داشبوردهای واقعیت مجازی یا به اختصار AR عملکردی مشابه به این ربات ها دارند. شرکت BMW اخیرا نمایشگرهای مجازی شیشه جلو را به برخی از خودروهای تولیدی اش اضافه کرده که در واقع اطلاعات ابتدائی مورد نیاز راننده را نمایش می دهند.

اما این شرکت همچنین مشغول تهیه داشبوردهای نو ی همراه با این فناوری است که می تواند اشیاء را در مقابل ماشین تشخیص داده به راننده بگوید که چه میزان تا آن شی فاصله دارد.

نمایشگرهای بهره مند از این فناوری اطلاعات را بالاتر از محدوده ای نمایش می دهند که یک راننده در زندگی حقیقی خود می بیند. به این ترتیب چنانچه با سرعت بالایی به خودرو نزدیک شوید، کادر قرمز رنگ روی آن نمایش داده می شود از طریق تعدادی فلش به شما اعلام می شود که چگونه برای پیشگیری از ظهور تصادف لاین را عوض نمایید.

یک سیستم GPS مبتنی بر واقعیت مجازی می تواند لاینی که باید در آن قرار داشته باشید را معین نماید و به شما بگوید که چه زمانی مسیرتان را عوض بکنید .

شرکت BMW همین طور در حال تحقیق پیرامون کاربردهای این فناوری برای مکانیک هاست. آنها فیلم جذاب یی را تولید کرده اند که در آن یک تکنسین خودرو از عینک های بهره مند از این فناوری برای نقد موتور و تشخیص قطعات معیوبی که باید تعویض شوند استفاده می نماید و پس مراحل تعویض قطعه را به صورت گام به گام برای آن فرد نمایش می دهد.

اما این فناوری برای مسافران در حال نقد است. شرکت تویوتا مدل های مفهومی از سیـستم واقعیت مجازی را تولید کرده که به مسافر امکان می دهند اشیاء خارج از ماشین را بزرگنمایی نماید ، آنها را انتخاب کرده یا تشخیص دهند و همچنین از طریق پنجره تاچ خودرو فاصله خود تا شیء مورد نظر را محاسبه نمایند.

واقعیت مجازی ممکن است به این زودی ها در خودروهای تولیدی به خدمت گرفته نشود ولی اگر این خودروسازان همچنان به تحقیقاتشان ادامه دهند دیری نمی پاید که شاهد مصرف از فناوری یاد شده در ماشین ها باشیم.
ایربگ هایی که باعث توقف ماشین می شوند

ergonomics_pse

از زمانی که ایربگ یا کیسه هوا به بخشی از امکانات ایمنی خودروها افزوده شد، مرتبا جایش را در فضای داخلی تغییر داد. امروز شاهد مصرف از ایربگ های پرده ای، انواع جانبی، کمربندی و حتی مد هایی هستیم که درست در پارت تحتانی ماشین جای گذاری می شوند.

ممکن است ماشین تمام ما، مجهز به این نوع ایربگ ها نباشد ولی باید بگوییم که نوع انتها به زودی عرضه خواهد شد. باید اعلام کنیم که مرسدس یکی از شرکـت هایی است که روی روشی تازه برای بکارگیری ایربگ ها کار می نماید که این وسائل ها را از نوعی تدبیر انفعالی برای حفظ ایمنی به بخشی از یک سیـستم فعال بدل می نماید .

شرکت یاد شده در حال تحلیل ایربگ هایی است که در سری تحتانی خودرو کار گذاشته می شوند و پیش از ظهور تصادف ماشین را نگه می دارند.

این ایربگ ها همان گونه که گفته شد، بخشی از سیستم ایمنی فعال خودرو به شمار می روند به محض تشخیص حسگرها وارد عمل می شوند.

این کیسه ها دارای نوعی پوشش سایشی هستند که می توانند سرعت خودرو را کم کرده قدرت ماشن در حین توقف را دو مساوی نمایند.

کیسه های مورد بحث همین طور می توانند ماشین را تا 8 سانتی متر بالا ببرند و در نتیجه مانع از سر میل کردن ماشین در حین ترطعم ای شدید شوند. این مکانیزم همین طور از شدت برخوردهای سپر به سپر می کاهد و در جریان تصادف، مانع از سر میل کردن مسافرین به زیر کمربند می شود.

اما آنچه پتانسل ضروری برای کاربرد این ایربگ ها را در خودروهای آتی بالا می برد آن است که در حین عملکرد از همان سیستم ایمنی خودرو بهره می گیرند.

شرکت مرسدس سال هاست که روی این فناوری کار می نماید با این حال، به این زودی ها روی خودروهای تولیدی آن به کار گرفته نخواهد شد.
پنل های ذخیره سازی انرژی

wekfest weksos texas austin 2012 cars automobile show festival part 5 jan paul yap houston photographer 16 nissan datsun 240z s13 carbon fiber vq35hr under construction in progress

شرکت Exxon Mobile پیش بینی کرده است که تا سال 2040 میلادی، نیمی از خودروهای تولیدی شرکت ها از نوع هیبریدی خواهند بود. این برای محیط زیست فوق العاده است ولی یکی از مسائل ی که در رابطه با این نوع ماشین ها بیان می شود آن است که باتری های آنها فضای بسیاری را اشغال می کنند و بسیار سنگین هستند .

علیرغـم پیشرفت های حاصله در زمینه تهیه باتری های لیتیومی- یونی این باتری ها باز بیش از اندازه سنگین هستند . در اروپا، گروهی مشتمل بر 9 خودروساز مشغول تحقیق و نقد پنل هایی هستند که روی بدنه کار گذاشته می شوند و می توانند انرژی را ذخیره کرده و سریع تر از باتری های امروزی شارژ شوند.

این صفحات از نوعی فیبر پلیمری و رزین کربنی ساخته شده اند از استحکام کافی برای نصب روی بدنه و انعطاف لازم برای جوش میل کردن برخوردارند.

گفتنی است که پنل های یاد شده می توانند وزن ماشین را تا 15 درصد کم شدن دهند. این صفحات انرژی تولید شده از طریق تکنولوژی هایی مثل ترطعم ای احیاکننده را دریافت می کنند یا زمانی که خودرو به منابع شارژ متصل می شود انرژی را در ذخیره کرده در زمان نیاز مورد استفاده قرار می دهند.

تویوتا هم تحلیل پنل های سبک ذخیره سازی انرژی را در دستور کار دارد اما این شرکت پای را اندکی فراتر گذاشته و درصدد استفاده از صفحاتی است که می توانند انرژی خورشیدی را جذب کنند.

اینکه پنل های آتی قابلیت جذب انرژی را داشته باشند یا ذخیره سازی آن، در هر حال، خودروسازان جهان به دنبال راهی برای تهیه خودروهای مقرون به صرفه تر سبک تر هستند .

  
نویسنده : احسان عظیمی ; ساعت ٧:۳٢ ‎ب.ظ روز شنبه ۱٢ دی ،۱۳٩٤

← صفحه بعد